口碑营销:小红书内容营销15条建议,有效并简明扼要

- 耐特康赛-作者:[品牌策划圈]

小红书KOL粉丝活跃度60%以上占比63.63%,远高于市场均值,小红书三大美妆品牌复投率最高的为腰部达人占比76.70%。小红书腰部达人的商业价值受到市场广泛认可和实践验证。以腰部达人为主的KOL投放模型将在2021年延续,成为品牌投放高ROI的保障。

做小红书的价值


小红书内容营销15条建议:

01 做小红书种草,高颜值的产品包装很重要,除了小红书博主推荐以外,用户第一眼看到的是你的产品包装,颜值即正义。


02 在小红书平台做营销,表达产品卖点的文字,一定要有画面感,文字表达功效一定要有场景诉求,放弃功效词和成分词,除非是成分测评。

03 品牌在经营人群,而不只是经营产品。人群定位好之后,更多洞悉的是人群的习惯和喜好,最好自己泡在人群中,或者团队小伙伴属于这部分人群。

04 投放笔记到中期,可以在淘宝直播那边请明星带货混播,明星依然有光环效应,然后接着继续投放小红书就可以提某某明星推荐过。


05 重视评论区,博主评论区的维护至关重要,语言上要起到引导作用,无论是突出卖点重要性,还是引导到电商平台购买。

06 品牌在推广过程中,一定要有中文名,而且朗朗上口好记。

07 关键词的选择,依然很重要,先判断这个关键词是否有流量,长尾关键词也要重视。

08 布局场景的时候,一定要选调性相符的博主,通过场景关键词,去找到博主。

09 遇到优质博主,不要因为粉丝量就要求笔记类型,有想法的博主,让她们发挥她们的想法,不过于限制。


10 投放小红书博主笔记以后,观察一下第二个月的数据变化,自己或者让团队小伙伴更新一下笔记数据变化,发现不错的博主,可以继续合作。

11 前期需要铺量,但是不要沉迷铺量,并不是每个品牌词搜索出满满笔记量,就认为曝光高。初级达人或者万粉达人,要重视阅读量和曝光量,也就是爆文率。

12 搜索广告可以尝试,如果我们知道某些搜索入口排名,爆文也排不上,优化关键词依然挤不上去,就试试搜索效果广告,当然也会遇到竞争对手,就看竞争侧重点的比例了。


13 影响笔记排名的一是关键词优化,二是爆文互动量,所以搜索入口还是要想办法占领一部分。


14 如果想要爆文多一些,笔记类型可以倾斜攻略或者教程,要让用户产生收藏的欲望,怕记不住,先收藏了再说。然后评论区互动,再突出品牌的核心卖点。

15 找博主,除了搜索关键词找到博主,也可以让博主推荐相同类型的博主,毕竟博主也是有圈子的。

本文转载 " 耐特康赛 整理 "

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