品牌策划圈：营销策划的跨界思维

营销策划的跨界思维

跨界策划，是一种新锐的策划理念和思维模式，通过嫁接外行业价值而进行创新，制定出全新的企业和品牌发展战略战术，让原本毫无关系甚至相互矛盾的行业相互渗透和融合，品牌相互映衬和诠释。当今时代，企业需要互联网思维，即学会互联网式的生存发展模式，依靠网络进行传播、销售产品，让网络更多地融入企业的价值链当中，这本身就是一种跨界战略。以下是几种常见的跨界策划类型。

（1）产业跨界。这实际上是一种产业多元化的发展战略。例如中国 IT 巨头联想，除了电脑业务之外，也开始涉足现代农业和白酒行业，在自身的战略版图中绘制了一张舌尖上的蓝图。无论是食品饮料行业的产业延伸，还是传统企业向互联网企业转型，产业跨界都要以企业自身核心竞争力为基础。

（2）产品跨界。产品跨界创新的常见模式是 1+1，可以通过主流+主流创造新蓝海，也可以通过边缘+边缘创造新主流。乐视的超级电视跨界现代互联网视频产业和传统电视产业，不仅获得了用户，还颠覆了产业，引发小米、阿里巴巴等互联网公司纷纷跟进，形成跨界智能电视热潮。

（3）人群跨界。一些企业会对自身产品和品牌进行重新定位和概念创新，如云南白药气雾剂产品，既定位工既定位于“我的装备”来锁定原有年轻、运动一族市场，又定位“家中常备”来影响家庭中老年消费群。

（4）传播跨界。如今可选择的传播媒介很多，企业不仅要探寻适合自己的跨界融合全媒体传播模式，还要对各种新媒体的出现有更敏锐的感知力。

（5）渠道跨界。在企业未来的渠道布局中，线上线下的渠道交融成为一种重要的渠道战略能力。互联网风口上的小米，线上营销只是一小部分，70%的销量来自线下渠道；乐视也在大力拓展线下渠道——寻找超级合伙人。

（6）文化跨界。企业实施文化跨界管销，重要的是找到自身文化优势和消费者文化需求特征的共鸣点，从而对产品进行文化差异性定位和包装植入。奔驰 CLK 敞篷跑车的设计理念就融合了阿玛尼的“少即是多，注重舒适”的设计哲学，找到了共同的文化语言，成为跨界合作的经典案例。

(资料来源：一种新的理念：跨界策划[J].销售与市场（管理版)，2015（01)：42-46。)